4.合作
合作是指连锁商圈企业与合作意向的伙伴进行多方面合作,包括引入战略投资伙伴共同开发新市场,包括与合作方结成联盟体采取复合连锁的方式进入新市场,包括向合作方输出管理、输出人力资源等方式,共同开发某地区市场。
优势:可以利用合作伙伴的人力、财力、物力等资源,减轻总部的投资压力;可以利用合作方的影响力占领市场,降低投资风险,双方可以共享顾客资源,相对加盟形式,合作形式更为灵活,店面招牌可以灵活处理,或打上连锁企业商号,或采用双商号,合作方式较加盟更容易被双方所接受,双方是在平等的位置上谋求双赢。
风险:合作伙伴有权力参与决策,不能独立决策,不利于统一管理;市场的开拓受到制约,不能按自己开店的一贯模式运作,时间和速度不能控制;合作方式不太稳定,由于其他事情变化,容易导致合作失败或合作终止。
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